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大家做不了所有的客户,大家只做只认可正品原装的

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-04-07 15:09:21
每天每周每个月都能接到新客户/陌生客户的询价,现在的客户层次太多,有要质量高的,只认是否是原装正品的真空泵配件,有只认价格的,还有价格和质量好的。居于此,大部分客户看的还是价格。就如同买车一样,我只有八万块钱,所以我考虑的车型价格在这之内,多余的我肯定不会选择。真空泵配件也一样,首先,是否为正品原装,其次货源是否有优势,价格上能够让客户承受。
昨天基本是在同一个时间接到两个客户询价,一位是在湖北,一个是在南京, 湖北的客户询问的是爱德华真空泵油,型号是UL19号,客户只要2瓶,是拿来卖给当地的客户,这个量是非常少了,而且大家还要拆箱散卖呢,因为一箱是4瓶,看客户的量比较少,大家也就按正常的经销商来报,大家的经销商最小的量是20瓶的价格,算是蛮优惠的了,当时客户的反应是太贵了,说怎么跟其他人的标价相差多, 我当时向客户说明,网上的标价很多同行是随便标的,是特别写个低价来吸引客户点击,实际去问去买是另一回事. 结果客户认为是我故意报高,别不听我说明,聊了几句话便不了 了知. 本身原装爱德华真空泵油价格也不低,大家坚持销售正品,客户的这么少,唉,算了!
南京的客户的询价就有点区别了,是因为他是终端客户,他的一款BUSCH普旭真空泵维修时,发现普旭真空泵旋片有磨损,中间有刮痕,装了一次机之后真空度始终上不去,后面客户企业的机修人员,慢慢排查才发现是这个普旭真空泵旋片的问题,现在因为是这台普旭真空泵维修有点急,之前买过的旋片也才用了一个月不到,因此这家客户特别强调了是需要进口原装的配件,不要那些替代品,客户明说: 虽然替代品便宜,但因为他们的真空设备24个小时不停在用,每次停机都要先排好计划,做维修做保养是比较麻烦的,因此希翼真空设备最好是一直稳定无故障运行.
了解到客户的详情后,最终按一个客户比较满意的价格同时提供相关的质保证明,放心购买回去了!
  同一款产品不同厂家会有不同的价格, 大家无法做到全国所有客户的市场,如果客户只看价格,大家无法去说什么。我只能告诉一个例子就是,不花好价钱买来的苹果就不要嫌它不好吃。  一些客户本身不懂,却装着一副很懂的样子,其实,最终吃亏的还是自己。哎,大家对这种人只能觉着无奈,因为无知,却始终自豪的人是没有好结果的。
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文章出处; www.jszkb.com  聚升真空
此文关键字: 爱德华真空泵油   普旭真空泵维修   

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