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这个订单一波三折,最终还是成交接回来了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-03-09 09:42:25
去年中旬的时候,在阿里上面接到一个询盘,是华中一所大学教授打来的电话,说是要新进一批爱德华真空泵,型号为RV12,大概需要5台,同时还需要更换爱德华真空泵油,需要订购一批爱德华真空泵油19号,大概要28瓶.当时报了下价格,同时也加了客户的QQ,在QQ上面留言,留下了联系方式.然后客户消失了大半年,大家做网络销售的,这种情况也比较常见,询盘挺多的,不一定每个客户都能成单.
去年11月份的时候,客户在QQ上面时隔四个月又联系了下我,说要我提供一份正式的报价单, 同时在QQ上面说明,需要报优惠价格,因为除了要购买几台新机及爱德华真空泵油19号,同时还想把学校内有几十台爱德华真空泵承包出去,让专业的真空设备厂家来做爱德华真空泵保养服务,必竟学校内没有专业人士做这方面的真空泵维修工作.需要多家厂商报价竟标,
11月中旬的时候,招标开始了,当时报的也是优惠价格,没想到公布的招标价结果是:流标,因为竟争不足三家,因为又是重新竟标,再次推到12月10号.
到了二次竟标的时候,大家很多信心,必竟之前有竟标过一次,于是还是价格不变呈报标书了,到了竟标当天,没想到最后竟然竟标失败,原因是另外有一家同行报价比大家更低.
当时收到结果真心很不甘心,必竟自己也算跟访多次,这样就没成单,随后我也在网上查询了竟标结果,确实是这家同行竟标成功了.我确认到结果后,向徐教授询问情况,大家竟标失败的原因,徐教授告诉我:我的报价有点偏高,因为学校领导优先考虑了另一家.
知道实情的我,我找回报时的报价单,再将实情与企业领导协商,大概知道价格可以下降多少,于是电话徐教授,大家也降价,那行同行报多少,大家就报多少,我相信您跟我多次沟通,知道大家企业的具体情况,希翼大家能合作成功. 
徐教授收到我的留言后,表示可以考虑,向学校领导汇报情况,再做定夺.
经过近一个月的等待,最终学校这边把这个标书让大家竟标了,他们重新修改了下, 让大家做了,先让大家送一批爱德华真空泵油19号,其余的泵保养随后上门服务,虽然价格不算高,但也总算打开了销售渠道!



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