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销售会说话成功一半,客户凭语言辨别大家!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2015-12-31 09:35:04

 

昨天晚上正在吃饭手机响了,开始以为是广告,本来正在吃饭接的时候也没太在意,接通就是问候:你好
 
后面一沟通多问几句才知道,原来客户问大家的无油微型活塞式真空泵,但是他说不清具体样子和参数,只知道上面有两根管子,也不是很重,大概10公斤左右,也因为语言带点地方方言不太好懂,我听着也是有点费力,就问客户有没有图片或者您看到过那款型号的泵参数发过来我看看是哪种再说。其实到这个程度我感觉客户的年龄应该在50岁左右!
在后面客户用手机发了一个彩信给我,我打开一看,原来是大家生产的一款LJ180无油微型真空泵,这款泵确实性价比比较高,大家是用来替代日本品牌的,无论是性能还是价格都在意品质的客户来说,都是蛮有吸引力的.
根据客户提供出来的要求,我在电话给客户说明这款无油活塞泵的特别,以及它比普通常见的泵优势在那里,比进口品牌又有什么竟争优势,客户对于我的表达也很满意
现在客户订的也不是很多,只要了3台,说实话,量是非常少的,这种泵大家一般出货,动不动就是几十台的,几百台的出货也不算多,我报了一个优惠价,,客户也爽快接受了,又问大家的付款方式,是需要款到发货,客户其他的也没多问简单的说了客户让传合同他看看,他说今天就定,没想到这么快!
 
很快的几分钟就做好了,我发过去又给他打电话,客户说可以的就是这样,很快15分钟不到,货款就到了,又问我发货时间,又交代我不要忘了他的事情,我说不会的,
 
客户在交待他关心的事后,又对我说:看你这样说这无油活塞式真空泵的事情感觉你们厂里蛮正规的,对个产品的特点及这个行业你也比较了解,我买的时候顾虑也消除了,这单子我一定会下给你们的....!客户从我的表达中听出来大家的专业,听到客户这样说信任大家,心里好感动,连声说谢谢客户的信任!客户这样相信大家,还有什么理由不做好呢?
此文关键字: 无油活塞式真空泵   无油微型真空泵   

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