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面对询价,如何分辨是意向客户还是同行

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2015-11-21 10:35:42
 相信现在大多数企业基本都有做网络推广,企业也在alibaba开通了诚信通,及付费的推广,在alibaba上面的客户一般多为有精准定位的搜索,客户知道要找什么东西,同时alibaba也是一个比较专业的工业品平台,客户在上面要获得相关的价格/参数/性能也是比较容易,那么面对从推广而来的客户时,大家如何分辨是真正的客户还是同行来套价格呢?

      大家企业是专业做进口真空泵配件及耗材和进口真空泵维修,因为做了alibaba的推广,但是,无可避免的会有同行来点击你的推广,甚至会装作购买你的产品而向你咨询,他们主要是了解你们企业的产品底价、货期、保修等信息,下面就给大家分享一些如何分辨是不是同行。

     首先,从对方的咨询辨别对方的专业程度,每个行业都有自己的专业术语及一些客户不太了解的东西,同行往往对此行业的相关常识比较了解,在问一些配件的价格时候,能详细说出配件的名称及编号,使用在何部位,材料等相关参数要求,这类的询价往往是资深的同行比较多,如果是采购人员的询价,虽然对一些配件及耗材不熟悉,但会根据使用部门的请购单来询价,交谈中所用的专业术语很少,掌握的信息不多, 往往会要求以图片的形式发来确认,也担心会买错, 但此类询价往往成交率很高,只要一看型号及外观对得上,价格合适就有可能马上成交.,并且对此行业内的价格行情不太了解,基本这个成交过程都是比较爽快的
同时也可以搜一下对方电话,固话手机均可,不过手机号码除非是业务的才可能在网上搜得到。如果你仍有疑虑不确定,那就打电话到该企业确认,当然确认的借口你要自己想咯

此文关键字: 意向   客户   还是   

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