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不打价格战,照样成交订单

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-11-22 14:28:54
马上进入到2017年的最后一个月了,很多工厂都要这一个月冲刺,看在最后一个月里能达到多少目标.期中遇到各种各样的客户,很多人一开口就问价格,就算你认认真真的给他做好了报价,打了折扣,结果客户来一句,怎么别人的旋片式真空泵这么便宜,然而咋们费劲力气给客户说明产品的用料材质,品质,效果,都是徒劳无功的,当时心想咋们的产品这么贵,在网上怎么拼得过别人。
遇到那几家的客户,首先是他的生产工艺温度是比较高的,都有120度,同时工艺中也略带点腐蚀性气体,大家当然向客户推荐耐高温和耐腐蚀的泵头,这样的良心推荐当然价格会更高.果然报到客户这里吓一跳,总是在强调别人家的多便宜,可客户有了解真正进口同等参数的价格,基本又在我报的价格翻了一翻,虽然大家企业生产的油式旋片真空泵确实不比进口合资的好,但整体性能也很接近的,价格却又实惠这么多.所以性价比也是非常高的.可依然打动不了客户.
     接下来,大家忍着滴血之痛改价格,把所有产品下浮10个点,然后得到的结果还是一样。低价竞争来抢订单这是损人不利己的,就算订单最后客户下单给你了,这么低的价格你做了和不做有什么区别,企业没有利润,那你们企业怎么维持呢!这个是不长远的,大家遇到一直压价的客户,或者说别人什么价格可以做的时候是这样做的:
      但有一个客户,是客户企业老总。来跟大家再谈一个上30万的单!来大家企业谈的时候,就一直说价格别人的低,说了很多次,就是要压价!
 
最后一次就是很大声了,说大家没有合作的诚意,在价格上面没有给予太多的优惠,大家之前一直很和气的和她谈,但是他不满足,
大家就说了:你觉得别家的价格低,你就去吧!你这样说大家也做不了,价格都不到位,质量能保证好吗?您买东西最注重的价格,但大家都不傻,凭什么一样的东西别家能少,您真心不会想到,别家会偷工减料,用差的材料来做? 外形一样的东西,材料好差用肉眼分辨不出来,但一配套到机器上面就立马显现出效果了.难道贵企业卖出去的设备只管卖,不管售后吗? 

价格最低就是这个价了,你看看要下单的就早点下了,不下的你们就先回去谈谈先。我一会还有客户来这里拉泵走!
我一口气说完上面这些话,语气也比较重,然后那个客户就没有那么大声说话了,一下就软了。最后聊了一下,立马就确认还是下单给大家吧!客户也去几家同行这里看过,也试过真空泵,但总体他所测的数据暂时也是大家的油式旋片真空泵是最好,他也是最满意的,但由于别家报给他的便宜,他认为这样的价格大家也是可以做.
 
其实,遇上什么客户就用什么招! 确实是,价格太低的,其实客户自己也不放心给他们做的,一分钱一分货的道理,很多人还是懂的! 所以坚持住底价就对了!
此文关键字: 油式旋片真空泵   旋片式真空泵   

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