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宁可用坏用便宜的再换新的也不买原装的配件

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2015-11-19 14:13:48
现在很多客户买东西都讲究个物美价廉,对于机械设备行业的易损品来说自然是原装的配件质量好一些,用的年限长一些才能更受客户欢迎。因为大家企业一直坚持在销售正品原装的进口真空泵配件,所以企业的销售业绩一直保持得很好,稳定上升中.

今天有位客户在旺旺上找到我,客户是福建的,说他需要8瓶BECKER贝克真空泵油M100,同时还需要一款DVLTF250贝克真空泵碳片,一看这个重量我这心里就觉得这单是怪怪的,为什么呢,一款是油泵,另一款是干泵的配件,后面一跟客户详聊才知道客户是做食品机械行业的,所以两款都会用,但客户后面的要求就亮了.客户说有没有便宜些的贝克真空泵油,价格控制在我原报价基础上便宜一半的真空泵油, 还有那款DVTLF250贝克真空泵碳片,有没有便宜些的? 
我当时回复客户:因为是原装的配件,本身大家的报价都是很低,再便宜的话已经不是这种东西,只能去找替代的. 但如果不使用原厂的配件是因为造成设备的损坏及设备工作的稳定性, 客户不以为然的说明到:没关系 ,油不耐用到时变色了,我就及时换掉嘛,多换一二次就行了,碳片不耐用也同样这样操做

我就跟客户说:那您的意思是要大家帮您找替代的配件来,不要原装的是吗?
客户回答:是的, 没关系,反正我也是做机械设备这块的, 我知道很多配件都是可以互换使用,只是质量差些,但没事,因为本身大家的机器卖给客户都不算高,所以承诺的保质期也不是很长,但只要设备会坏 会需要维护,大家后面可以从这块收点利润回来.

这句话说的我直犯迷糊,本来想跟客户再说些什么的,结果人家旺旺就已经下线了,郁闷。。

此文关键字: 贝克真空泵油M100   贝克真空泵碳片   

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