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为了成本我与客户均一意孤行

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-10-16 15:10:13
 
相信大家在日常工作中都会遇到类似的客户,明明不合理的配置可客户却为了降低成本一意孤行。 
          前段时间有位设备厂经理找大家购置2台旋片式真空泵,当时按客户图纸要求输出的功率大家是推荐7.5KW的JS0302D,因为客户是做雕刻机的,经常需要吸付大而重的材料来加工,而且面积也很大,需要加工的材料一整块最重的要几百公斤左右,向客户推荐的这个型号大家也是经过多方考量的,同时结合了大家目前有在用着的客户成功案例,客户说考虑一下,当时没有定下来.
         周一上班的时候,刚把准备把河北客户的里其乐真空泵VC202合同做好,准备打印的时候,客户来了电话询问,问大家要用JS0160D这款,,我当时听到这很纳闷,怎么不考虑大流量的302呢,必竟吸得住也吸得稳啊,对加工精度也是一个很好的保证,客户说: 选择这个型价格更便宜,这样2套设备配置下来可以省好几千钱呢,我向客户说明这样配不好,对后序用户使用是不好的体验,但是客户却坚持要JS0160D。究其原因竞还是为了降低成本重要,虽然开始大家也觉得不可理解,即便为了降低成本 也不能在设备关键部件上降低呀,因为真空泵的抽气量也决定了它产生多大的吸附力,也对产品的加工精度也是有影响的.如果加工出来的材料废品很多,浪费也大嘛。可是客户给大家的说法却是这套设备本身不需要这么大力,而且加工大面积大重量的材料也不算多,每天工作是间断性而且起动是空载运行。虽然客户的说法看似并无大碍亦或是客户出于经验判定觉得这样可行。 
         但是无论如何这样最后大家还是没有接这批定单,或许和现在的市井商贩一样缺斤短两,短期内稍有成效,可是作为一个企业而言这样只会渐行渐远。
 
此文关键字: 旋片式真空泵   里其乐真空泵VC202   

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