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大家把真心都给了您(我的客户)

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-09-16 09:43:46
我是一个销售出身的人,在销售这条道上混的时间有些年头了,从11年开始至今有6年多了,也算经历过很多人和事了,在这个销售领域的人,应该都能明白里面的无可奈何和酸甜苦辣,有经历过的应该都有相同感受吧,这些得益于我的一个老师算是吧,年长我12岁,在他的思想上我懂得很多,不论黑暗的还是阳光底下的,他曾经对我说过一句话,在当时的我没有什么感觉,人为财死,鸟为食亡,如果你在做什么事情上,都能运用到这8个字,一切都会有方法,当今天为止,经历那么多事情以后,深刻理解体会以后,你才能真正明白和理解,任何一件事情总有两面性,无论坏事,还是好事,一定不能去从正面去看待,大家这个年纪,需要经历和成长,无非就是靠那些打击和伤害大家的人,当你有一天对这些淡然面对的时候,你真的长大了成熟了,我的那个老师问我,有一天你也会背叛我的,我说应该不会吧,给你足够的筹码你一样会这是人性,没什么可耻的,有些老板总是忧心我的员工会不会背叛我,我想说的是,这些都是有可能的,因为每个人都在进步,能淡然面对这些的老板,都会很从容更好的带领团队,销售的根本就是人性,我从不听那些专业的成功学,实战永比空言无补来的更直接。
      最近遇到一位"人才"客户,是湖北这边的刘小姐,向大家企业询了一款油式旋片真空泵,开始的时候只是把她的参数要求,生产工艺要求告诉了大家,让我帮她选型,因为企业这种层压工艺大家接触过很多次了,有多家配套机械设备厂在用着大家的泵,已经是相当成熟的应用案例了,虽然如此,但我还多方验证了客户的要求,最终推荐的是大家JS-200的泵给客户,
           说说大家的人才客户,有些人出货想高价,买货想低价白菜价,让自己的利益最大化,殊不知这些产品诞生需要多少工艺流程和那些吃饭的嘴巴,成本原材料需要钱,工人工资需要钱,厂房需要钱,电气设备需要钱,
您的一句话,先订一台,给个优惠价格, 我报过价格后,您还说优惠再优惠,我怎么知道怎么回答,如果有可能我真想,把我的这颗还算烫的心送给你,看看是不是真心,不能把大家的服务态度当成还有优惠的可能,每个合格的产品,背后都是有一大群努力的人,对待这些客户,大家选择不做,纵使勉强做下来,对方也会让您掉层皮,
此文关键字: 油式旋片真空泵   

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