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你是客户说“贵”就却步的销售吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-08-08 16:38:42
今天长沙一位客户问了我一款200个立方的油式旋片真空泵,我报了价格之后,客户第一时间说惊呼"好贵啊"
当大多数的客户都在说“好贵”的时候,你们是否真的怀疑过自己太贵?
 
这个市场很大,价格也乱,有价格低的你都怀疑他是如何保住成本不亏本买卖的,也有价格高的报个价让你怀疑对方是否手抖多打了一个“0”的。各种各样的都有.
 
上周六把最近一周的销售报表交了上去,经理审核完在今天的早会上说,最近大家这些老销售员这边成交太低,没怎么发展开发出新客户,看最近的单子都是老客户为多,台下的老刘又抱怨客户都觉得价格太贵,到底是真的价格贵造成的销售难度,还是说是销售人员功力不够?如果是价格的问题,大家老板最近一直在签单,那大家老板签回来的项目那是什么?难道老板遇见的客户正好都是些不差钱的财主?
 
我记得有一天大家的销售小妹和大家领导抱怨说,这个真空系统含安装一套下来才2万多客户居然觉得大家贵,配大泵又送了半年的保养包,客户是没看那些一套下来好几万十几万的。
可客户真实的需求就是现在有这个想法改进生产工艺,现有的生产工艺不良率略高些,这些产品成型出来因为没有真空脱泡外观也难看些,这也相对造成产品的档次降低,可是客户这边虽然想把产品做得更好,但他的客户又不愿意接受他改善产品质量所带来的单价上涨,。现在大家的怪圈就是尽量能优惠的就优惠,优惠不了客户还觉得贵也就没办法了。
 
如果客户觉得贵,单子就废了,客户觉得价格正好就成交,其实这并不能算作销售人员有销售能力,我还是更佩服那些价格比别家贵最后也让客户选择自己的销售人员,这样的销售应该才算有技巧,有能力的销售。
 
如果你能让客户说一句,我了解了几家他们都比你报的价格低,但是我觉得你们更靠谱。我想你应该就算一个合格的销售人员了。展现自己的长处,让客户忽略价格,被你的产品吸引,不要客户一说你“贵”就不知道如何应对,只会一味降价优惠去迎合。

此文关键字: 油式旋片真空泵   

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