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价格是决定成交的唯一因素吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-07-03 15:16:06
今天已经是下半年的第三天了,我把自己上个月6月份的客户记录整理了一遍,把询价过的新老客户及下单的客户资料都认真看了一遍,梳理了下.回顾一下上个月的工作发现一个很严重的问题,上个月的询盘倒是挺多的,可是真正成交的却是寥寥无几。老客户这边还好,基本问过了就会下单,但开发的新客户当中,流失率达到了70%,这意味着平均询价10位客户当中,我只能拿下3位,不认真比较还不知道,一比一下子就心凉了.
打开后台看了上个月的询盘记录,自己的业务笔记本,我查找下出现这样的问题原因,有一半竟然是因为价格因素最后没有成交的。还有一些是因为大家的不专业而失去订单的,也有一部分是因为大家未能及时回复导致订单的流失.但因价格没有成交的是占了大多数.
像安徽一位询价的客户,问了大家一款德国Rietschle里其乐真空泵VC303,这本是大家的优势产品,向客户了解需求数量为2台后,也报了一个优惠价格.结果客户说:价格很贵,我试着询价了别人家报了多少? 客户说比我的价格便宜30%,我当时一听就懵了,我又重新打了企业的报价资料,反复核对了二次,自己的价格没有错啊,怎么客户还会觉得贵这么多. 要么客户买的是二手比较新的泵,要么根本就是替代的真空设备. 我向客户说明这个泵的产地及相关资料,并发了几张清晰图片给他,客户还是不为所动,主动结束了与我的沟通.
就这样,没能成交.
大连这边有位客户向我询了一款Edwards爱德华真空泵油70,客户要得并不多,也就8桶2箱,我当时也是报了一个含税的优惠价格.结果不报还好,报了客户一看马上就不理我了,期间我又发了几次信息给客户,客户一概不回,当时就想到肯定是嫌贵了.

现在大家老谈论一下商品的价格。今天看到了一些朋友发帖说买了便宜的设备但是售后服务很差,我想告诉这些朋友的是,人家便宜肯定有人家的道理,价格便宜了,服务也需要费用,所以服务肯定是跟不上的。所以一些买主们不要一味地图便宜而给自己造成更大的麻烦。


 
 
此文关键字: 里其乐真空泵VC303   爱德华真空泵油70   

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