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反其道而行,收获意想不到的成功!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-03-28 14:20:24
昨天,我带着新来的两各女业务跟单到中山和佛山客户这边拜访,因为要去拜放好几家,路程基本都要一个小时以上,大早出发,一路上看到了升起的太阳,前几天一直有雨,难得来个大晴天.一路风景也甚好,在车上我先交代了两位小姑娘面见客户时所要注意的礼节,礼貌上面的细节,同时也简单了几个客户的基本情况,因为都是合作好几年的老客户,在客户回访这块马虎不得.也希翼两名新来的女同事早点上手,为了鼓励和激发她们的斗志,交代完正事,特意讲了一个真人真事的成功案例。我也是我在微信上面看到的.
     1957年,美国发生经济危机,不少工厂和商店倒闭,商人们纷纷贱卖自己堆积如山的存货,物价一降再降,一美金甚至可以买到100双袜子,50美金就可以从二手车市场买到一辆八成新的汽车。
     甘布士只有35岁,在一家机械厂当工程师,他看到这个情形,马上拿出自己所有的积蓄,同时借来200万美金,买进大量被低价抛售的商品。
     人们都笑甘布士是个傻子,他对这一切都置之不理,马不停蹄地收购工厂里抛售的货物,还租了三个大仓库来储存。后来,甘布士没有钱,却还有不少工厂的老板求他收购货物,甘布士就以欠债的方式继续收购。短短一个月时间,甘布士居然欠下了1500万美金的债务,他的仓库则增加到18个。
      到这时,甘布士的妻子也看不下去,她以离婚相威胁,要求甘布士停止这种荒唐的行为,甘布士不为所动,继续收购,一直到债台高筑到3000万美金,才罢手。这时,甘布士已经拥有伊利诺伊州的大多数现货。
      第二个月,美国政府终于采取紧急行动来稳定伊利诺伊州的物价,并且大力支撑厂商们恢复生产和经营。这时候,整个伊利诺伊州又陷入现货紧缺的困境中,物价又一天天飞涨。于是,甘布士打开所有仓库抛售货物。甘布士以收购价的5-10倍价格将货物卖出去,大赚了一笔,还因为客观上起到了稳定物价的作用,受到美国政府的表彰。
      甘布士刚抛售完这些存货,厂商们就都恢复生产,物价很快又开始下跌。不久,甘布士用赚到的钱开设八家百货商店和三家工厂,一跃成为伊利诺伊州著名的百货业大王。
      这个事例告诉大家一个道理:人要有所成就,必须反其道而行,不能总是跟着别人走。只有和别人不一样,你才能获得意想不到的成功。
   反观企业内部,去年下半年的原材料疯涨到现在,企业高层在去年9月份开始便大批量可以囤货,从里其乐真空泵,到莱宝真空泵,这些新机,常卖的型号企业都有每样备5台以上,那个真空泵维修包配件更不用,一些进口的莱宝真空泵油,及爱德华真空泵油,常用的保养配件更是批量在订,刚开始大家做销售的也看得怪怪的,明明卖得不算多的东西,企业却在这个时候订了一批又一批,前前后后二个月的时间里,企业囤了至少有300万以上的进口真空泵配件,当时我记得老板高层还发生过争持,认为这样的市场环镜下备这么多货是过于冒险和激进. 当时老板顶着众多异议.还是这样操作,.
直到大家今年3月份市场稍有些回暖的时候,很多配件又再次涨价,之前买的不少配件因为订得多,加上原装厂家年底冲量,不仅拿到很优惠的拆扣价,又拿到很多库存. 年后3月份询价的客户非常多, 配件及泵销售都走得非常快.
所囤的货在一个月不到就消耗了近40%,剩下的货大家也会在2个月之内消耗完,所产生的利润比大家正常销售竟多了20个多点,这是非常理想的. 
值到现在,才不得不佩服老板的手段及眼光. 客户所订的东西交期基本都赶得上,现货又足,进价也优惠,这无异是两全其美的好计谋!
此文关键字: 爱德华真空泵油   莱宝真空泵油   

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