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捂以稀为贵,不是物以稀为贵

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-12-05 09:59:01
上周出了一趟湖南出差,客户那边有几台莱宝真空泵SV630B维修,总共有5台,因为要赶在周未放假的时候安排停机检修,客户刘经理跟他合作多次,很愉快,刘经理趁着这次检修的机会,务必要求我自己亲自和工程师一起过来,见个面,吃吃饭,让他尽下地主之谊.
盛情难却,我把手头的比较紧急的事情交接下同事,周四带着3名工程师乘火车赶到目的地,周五下午的时候到达企业工厂,出门前企业领导交代过,这次在老客户刘经理这里,开销企业会全包,稳定好客户关系,不要不舍得花钱.遇到大的销费你请示下我,其他的你自由安排.
下午与刘经理见了面.畅聊了40多分钟,同时参观了客户的工厂,刘经理本是想安排大家订酒店休息,但来之前企业同事已帮大家订好了酒店,我当时便要求能不能把先停机的泵大家先开始检修,因为有5台,时间也比较紧促,年底做莱宝真空泵维修的客户也特别多.刘经理见我执意要求,让我一边安排检修,他说晚上安排了饭局,
紧张加班加点的拆腾了整整3天,顺利完美交接客户验收使用.星期一准备返回企业.

     当大家马不停蹄地登上火车时,才发现大家四人还没有吃午饭,怎么办?身在火车上,只能吃便餐了。说来也巧,刚说到买盒饭,我就发现有一个推着车卖盒饭的列车员远远地向大家车厢走来。
     据说火车上的盒饭成本也就在3-5元左右,但往往被卖到20元。但对于饥肠辘辘的人们来说,为了哄饱肚子,也只能是咬牙买一份了。
      列车员走进大家车厢时,我发现在手推车上只有五六盒的盒饭了,列车员一边招呼着人们让开道路,一边喊着“盒饭不多了,想吃快买”之类的促销语。我和小陈商量了一下,虽然盒饭质量不咋地,但总比饿肚子强。再说盒饭看着就那么几盒,如果现在不买的话,万一真卖没了可就没得吃了。商定后大家买了两盒盖浇饭,目送着列车员渐向渐远。
      半个多小时后,我和小陈正闲聊着,刚才那位卖盒饭的列车员又推着手推车回来了,路过大家面前时我赫然发现车上竟然还是五六盒的盒饭。这怎么可能?我刚才明明买了两盒,按理说至少应该还剩一两盒或是卖光才对。
      小陈喊住列车员,说出了大家心中的疑问。列车员笑了,说:你没见过卖楼的以“捂盘惜售”的方法,不但可以卖高价房还可以赚人气吗?大家这是“捂饭惜售”,乘客看到饭少,再加上吆喝卖完就没有了的心理预期,乘客不但不讲价格,就连买饭与掏钱的时候也不会犹豫,如此卖得又快又不人降价。
      这确实是以“捂”形成“物稀”的假想市场,从而造成“价贵”的格局。很多人都会以为“物以稀为贵”,万万没有想到有时候“物稀”可以通过人的“捂”的手段造成,让本来是自然形成的市场灾难演变成人为的市场灾难,成为一些人赚取钱财、发不义之财的衍生手段。
 

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