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潜移默化的证明,好过突兀的推销

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-11-24 09:26:37
这段时间,工作进行得有理有条,张驰有度,有空闲的时候会逛逛阿里论坛,看到很多商友写出来的贴子日志有所感悟,也最近一段的收获与感想写了几篇日志,把日志发布到商友圈,想不到,引来不少朋友的留言,还被管理员加精。原来,曲折回转的销售故事,每个业务都在经历着。
 
虽然,目前所做的这些工作,都带有营销的小目的。但我相信,潜移默化的证明,一定好过突兀的推销。
从事进口真空泵销售3年了,我的优势是在客户对真空泵的选型和使用配合上,有丰富的经验,能避免很多不必要的错误和失误,以及对企业所经营的6大品牌真空泵配件及耗材比较熟悉,大部份常用常换的配件我都记得清楚,泵的配件及相关编号,还有这个配件与这个品牌那几款泵又是共用,等等,清楚所销售的产品可以给客户和自己的企业减少很多的麻烦。
但是很多询价的新客户第一天才认识我,他不可能那么全面地了解我的经历和我的为人,但是不间断的资讯推送,能让客户知道,我在很长的一段时间里,做了同一件事情。在微信,在QQ,在邮箱,在推广平台分享自己所销售的产品,销售的故事,让客户知道我是干什么的,在干些什么?
 
就好像前几天,我的邮箱收到一位客户的询盘。
这位客户其实我也记不清是什么时候联系过,可能是给客户发过进口真空泵资料,发了一款里其乐VC303真空泵,像很多买进口真空泵的客户,不是一询价就有单了,很多是属于前期预算,新产线增加等等,所以留下了邮箱。虽然当时他并没有向大家真空泵,但是因为我2年多的时间,不定期地向他推送了大家企业所经营的项目,一些进口真空泵配件的特价信息,还有一些里其乐真空泵维修现场案例,让客户记得我,所以才会有客户这一次的询盘。

我有时打开QQ空间动态,会时不时发布一些企业动态,销售中的点滴,各种成功案例的分享,我看到会有不少采购朋友打开来仔细看,客户有了长期对我的了解,因此在后面的询价及沟通也顺利很多. 

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