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老客户为什么愿意主动给我先容其他客户?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-10-11 15:41:57
今天讲个在我身上发现的真实销售故事.
我有一位老客户,是在遥远的山东,我称她为张姐,张姐是在山东某所大学做了20多年的老师,随着年龄的越大,有点力不从心,后面学校领导安排张姐负责了学校外部的采购工作,负责给学校采购一些事物,从最普通的餐巾纸再到学校各项实验设备的采购等等!
于张姐结缘是因为当时张姐在向我询了一台莱宝真空泵SV65B,学校这边实验室坏了一台,因此要重新买了,当时正是张姐刚入手采购不久,对工业化的设备了解甚少,我当时以专业的常识向她先容这款泵的优点,一些简单的事情,张姐听得也非常耐心,同时我也将仓库那台新泵拍照给她确认,新手采购是很怕买错东西,毕竟这设备也不便宜,慢慢打消了她的顾虑,张姐对我也比较信任,这个订单很快成交了,后面我还加了张姐的微信,她是比较善谈的老大姐,在她这里我感受很多积极的生活态度.
这样的美好的开头,后面的业务也更宽了,张姐从开始的新设备订购,到后面一但有真空泵坏了,便会把莱宝真空泵维修工作交给大家来做,同时一些莱宝真空泵配件也发订单给大家了,这样的良好合作关系,一直持续到现在,有3年多了.
 
 
做事先做人,我把人做好了,以后不管干啥都差不了,
张姐知道大家企业的经营项目,期间向我先容了两家客户,都是某地大学,她们大学间会经常有来往,有互动的关系.
彼此会有院校合作研发的项目!
前天,张姐又向我先容广东本地的一所大学,她说负责采购的是她的一位学生,说有一些新的真空泵购买请求,同时还有说有一批普旭真空泵维修外发的事宜,具体让我跟他谈清楚.
由于张姐这边向她的学生极少推荐过我,我找这位客户整个沟通过程也是相当顺利,坦诚相见.
今天客户把个普旭真空泵维修外包的合同签下了,总共有20多万的年包合同.他们基本不用管,大家到了时间定时上门维护保养.事后我向张姐发信息,问她怎么老是帮我先容新客户呢?
她说:我觉得你吧特面善特有福气,看着就特踏实,咱们合作这三年多了,你从来没有让我失望过,不管是品质还是你的售后服务,我都是对你很认可,因此我给你先容新客户。我知道身边有朋友有这需求,我也是随口之劳,让他们推荐你.
相信,你这样的做事为人方式,他们也正是所需求的,两全其美吧!
心里一顿高兴,张姐真会夸人,我自嘲,胖点也挺好,至少别人可以夸我有福气呵呵。
我:我跟您说,其实今年我不怎么去外面拉新客户了,今年也有不少老客户带来的新客户,就像您,不也是XX先容来的吗,我要是骗了她,她会先容您过来?
 
多一个朋友多条路,你们有啥赚钱的事别忘了我了,你们路子比我广的多啊,一定记得多提携我。
此文关键字: 莱宝真空泵维修   莱宝真空泵配件   

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