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业绩来自于持续看不见的努力

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-08-31 14:41:24
今天是8月的最后一天了。对于作为销售人员来说,时间的观念是很强的。尤其是到临近月末的之时更为表现出来,基本到了25号以后,紧张和压力是伴随大家在销售道路上的最为亲密的伙伴,不管你是老板还是一名业务员,紧张和压力是永远都离不开的两伙伴。
想想自己这个月完成了多少业绩,领导交待给客户的销售量完成了吗? 还差多少销售量? 要抓紧努力一把?
如果完成了销售量,那这个月自己增加了多少位新客户?新客户的开发及老客户的维护怎么样呢?
手头是否有客诉? 客诉之后是否有再跟踪改善的效果呢?
等等这些!

以前看到跑销售的人给人的感觉是一副潇洒到让人羡慕的职业,也只有从事了这个行业的人才知道,那种潇洒的后面流了多少汗水。任务和目标是对每一个业务员基本要求,也是销售行业最让人得以成长的教鞭。
月前不努力一不小心就过了半月,这时销售压力就出来了。25号就开始忙的不知所措,甚至快没了方寸。是的,销售搞不走对于企业的发展是最大的阻碍,销售是领头羊也是火车头。

今天31号了,离9月就有一天了。这个月的任务我在22号就达到了,剩下的时间都是在多开发些新客户,,迎接下个月的销售旺季,很多事都得循序渐进的进行着。
最后一天,我以为今天会没什么订单!毕竟很多工厂月底都有盘点对账的习惯,对新购真空泵配件及设备的需求也是降低很多.
但幸运的事还是发生了,吃过早餐来企业上班9点不到,河北询价爱德华真空泵油的客户下单,这次是下了8瓶,也是两箱,这是一家刚接触的新客户,与客户聊到成交也就花了一个小时,客户是制药行业,需要订购爱德华真空泵油70号,这方面的客户资源我手头是比较多的,在网上也把一些制药行业的真空泵应用跟客户聊起.客户看我挺专业的,因此下单也快.10点合同签好,11点多货款就到账了,虽然成交一笔小单,心里也是美滋滋的.
下午正在整理手头这个月的报价单,看看能否找出几家优质及有机会成交的新客户多多跟进下.QQ上面东莞一位新客户又发来一条信息:蓝先生 大家这里有一台爱发科真空泵维修,型号是VDN902真空泵坏了,真空度老是没有,上不去,你看下叫师傅拉回去帮大家修一下吧.
客户是在东莞,合作几年了,从找大家买设备到真空泵配件,再到真空泵维修都交给大家做了,整个企业泵的数量不多也就30多台,都让大家企业包下来做了!
有时候看似这些单子是无意的就签下了,但很多的单子后面所付出了努力,所流的汗是大家外人所看不见的。有时很多人只看到他们能准时下班,穿着干净的衣服,坐在办公室里吹空调那爽歪的样子。你却没有看到他在回家之后打开电脑熬夜查阅客户信息的灯光,你不知道干净的衣服是他自我鼓励自己就是要以老板的心态去面对工作的态度,你不知道做着办公是头发越来越少的罪魁祸首。这些都是没有做过销售的人所部知道的,也是很多努力付出后依然没有成果的懊恼
但是,努力永远是你做销售不可缺少的精神,因为业绩只会来自于看不见的努力。
此文关键字: 爱发科真空泵维修   爱德华真空泵油   

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