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客户买东西为了砍价都使出哪些招数?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-08-04 14:58:51
作为一个进口真空泵销售员,大家都会和各种各样的客户打交道,通常大家会遇到客户为了砍价格,使出各种各样的招数来对付销售员,我现在就来罗列一下像大家进口真空泵设备销售这几年,经常会遇到的一些客户砍价招数。
 
招数一、激将法。一些对价格很敏感或者很精明的客户一般会说同行谁谁报价是多少,你们的产品差不多,你们的为什么比别人高这么多?差不多贵了一倍多,如果和别人价格差不多我就在你们这里买.
如果你信以为真,你就失败了. 如果大家都是在销售正品原装的配件耗材,怎么价格会有这么大的相差呢?
曾经有一位大连的经销商询价一款爱德华真空泵油70,我一报完价格,马上便说:太贵了,他要订20多瓶,别人家才报200多,你的价格没有优势!
我说:那你肯定没有在官网去查它的价格,官网的销售价比你说的价格贵了一倍都不止,你难道不觉得这个价格有很多想像的空间吗? 其他经销商你再怎么便宜,也不可能有这么大的价格相差,如果是这样的话,那原装厂家还怎么去销售它的配件耗材呢?
如果客户坚持要我降到同等价格,我不理会就是了,反正上当的不是我

招数二、自作聪明。很多客户是企业买去就是自己用的,客户硬是要说他是经销商的,是要再卖给终端客户的,所以硬要求要以经销商的价格给他,好让他能有多点利润,通常这类客户往往量都不大,比起正常的经销商拿货差点多,而且下单的次数也不多,这类都是些中小规模的厂家采购问价,而且通常问价的都是采购高层或者老板本人为多.像一些大厂大型企业,他们是基本不会这样询价的.
 
招数三、挑缺陷。特别是真空泵维修的客户,维修的时候,里里外外看了几遍,说这样维修合理吗?  这样修是不是太简单了?,
曾经有一个佛山客户就是这样,送来几台莱宝真空泵维修,型号是SV630,看着你修,赶都赶不走,修的过程话也多,修完试机很认为大家报高了,开始讲好的价格要少了又少. 
看了半天,既然觉得这台真空泵维修很简单,下次再有泵损坏时,先自己修,修不好再来找你
 
 
招数四、大单大量诱惑法。询价时总喜欢先用大单大数量压价,跟你磨了半天的价格,即使你报了极优惠的价格还是不死心.需要你再让步些,等你真的让步了以为是要下这么多数量的时候,还来不及高兴,不好意思!这次呢是先要一台或者一桶 一个先来试试,用好了肯定要再买的!
听到这里,真有一种想掐死这个采购的冲动. 不过这种方法被客户骗多了,也就自然淡定多了 

 
 
  大家日常销售中,还会遇到哪些客户砍价的招数呢?另外遇到这些砍价招数大家都是如何应对的呢?欢迎说出来大家共同探讨和分享一下。
 
此文关键字: 爱德华真空泵油70   莱宝真空泵维修   

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