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跟了一个月多的客户,实地看厂后第二天就下单打款

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-07-27 10:17:59
这家客户是在肇庆,客户也是做真空泵的,只不过他们是做水环泵,在肇庆当地水环泵同行也算小有名气,
5月份下旬的时候,这家客户的业务销售员梁先生打了电话过来:你好,是聚升真空这边吗? 我是肇庆XX泵业的小梁,大家企业是做水环泵的,
听到这里我差点就挂电话了,由于我的联系方式在网上公布之后,这几年非常多的骚扰电话,各种各样的,我以为是同行向我推荐水环泵,加上手头事多,我有点想直接挂电话了.刚有这个想法之后,下一瞬间客户说:我现在手头有一个客户在找爱发科真空泵油,型号是R-7,20L一桶的,你这里有没有?
我:有的, 您要几桶呢,还好自己手慢,不然直接挂了电话,客户不爽,或许就找别家了
客户小梁: 暂时只要4桶,客户这边这次要换油的泵不多,大家也是帮他们做水环泵的,客户对大家这边比较信任,所以叫大家一起把这些设备保养一遍.你报个经销商价格吧,这次合作之后,后面还有机会
客户既然这样说了,我当然也只能给客户多多优惠了,大家一些经销商也有做水环泵或者国产泵的,虽然看起来行业差不多是一样,但细分下来区别也不少,业务也不冲突..
报价后客户小梁也接受,当天让我把这4桶爱发科真空泵油R-7发了出来,货款快递代收.
这个订单完成后,算告一段落了.在此后的时间里,客户小梁也曾找我报了两次价格,也是爱发科的,一款是滤芯,还有一款是旋片,数量都不算多,报价后也没有下过单.
6月初的时候,客户又找我问东西了,这次问的是设备,说要找VDN602的真空泵,一共要6台,问我有没有优势,有的话报下价格
这是客户第四次找我询价,虽然只做成了一次订单,还是抱着试试的态度,报了一个优惠价格.
客户收到报价也没什么,只是多问了一句货期大概要多久?
我回复要:3-5天
客户收到货期后,又没说什么.
7月初的时候,我曾在QQ上面问问客户 这6台爱发科VDN602真空泵怎么样了? 客户隔天才回: 暂时没有消息
又过了些天,7月23号的时候客户电话过来了,说现在他的客户要他送这6台泵,交期为8月10号,你上次说货期要一周,我也该差不多要订了.这个货款是怎么支付?
我:是全款到账后,大家企业去订泵回来,然后再发货给您?
客户小梁: 要全款啊.能不能付一半? 现在行情不好,万一你骗了我怎么办? 大家去年被人骗过一次10多万的
我:这种原装爱发科真空泵是需要全款支付的,大家去订货也是全款打给他们企业,所以不接受这种付多少比率的货款,您如果不放心就过来参观下大家的企业实力吧!
客户小梁:好吧,大家明天过来,你发个导航地址.
第二天客户如约而来,虎门大桥堵了近40多分钟,到了大家企业已经是12点出头,刚好到了午饭的时间,于是带客户在企业附近一家粤菜馆用餐,先吃完饭再看厂吧,客户也同意,估计也是堵车堵饿了
用餐后到企业已是下午2点钟,按照流程先带客户参观了真空泵维修车间 ,大家现场也放2台VDN902的爱发科真空泵维修,还有企业仓库,放了几十台的各种各品牌的型号进口真空泵.
与客户聊了1个多小时,3点半的时候客户因为赶着回去有事处理,走之前这次参观满意,主要是货款也有好几万,又要全款支付,我不来你们企业看看我不放心,现在看了,放心了,回去明天我叫财务打款过来,你们早点帮我把真空泵订回来吧!

第二天上午9点的时候,客户在QQ上面发了一个截图,货款已汇,让我叫财务查收下.
财务3分钟回复:货款确实到账,你们可以去备货了.
跟了一个月多的单子,上门考察就顺利接下来了, 


此文关键字: 爱发科真空泵油   爱发科真空泵维修   

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