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好生意是聊出来的

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-07-19 14:12:51
网络的发达,让大家很多从未见面的采购朋友们,订单像雪花一样从四面八方飞下过来.虽曾见面,大家畅谈甚欢,谈工作,聊生活,在网络上,你无法使用丰富的面部表情,而只能用语言去打动一个人,如果你的说话方式像个外交家,那么你一定可以轻易取得成功。
  生动有个性的文字会让买家耳目一新,快速对你产生信任感。不要打错别字,说的每一句话要经过大脑的思考。你要明白人是有感觉的动物,你的一言一语,都是人格素质的表现。
  百人有百态,每一个人都有自己的个性,或率直、或憨厚、或刁钻,而一个高素质的卖家,都是应该善于包容的。对待不同的人,就要有不同的表达方式。
  我经常面对各种各样的客户询价,经销商及终端用户比例都差不多,进口真空泵对于终端用户可能或多或少了解一点,而对于经销商来说,更多的是一种好奇。很多经销商从开始的询价,到付款,再最后拿到货,收到货第一句话而是这个真空泵配件原来是长这个样子,
我一位武汉的女采购,向我询了一款爱德华真空泵油,型号为UL70,客户要订8箱,开始客户询的时候根本不是提供了型号,而是去拍了一个泵的铭牌给我,问这台爱德华真空泵要用什么油,我看她发来的铭牌是E2M80的,就告诉她这个型号,她说也不知道是不是用这个,因为这几台是新设备,用了一年一直没有换过,现在听现场的师傅说这类设备都是一年内要保养的,因此才想到要换爱德华真空泵油,因为原先机器配的油瓶都不知道放在那里去了,找了好久没找到.
我看这个女妹纸是头一次接触这种配件,我变慢慢告诉她我为什么会推荐这个型号? 并且把官方的数据一一截图给她看,这是厂商指定的用油,同时也向客户说明一台泵的用油品,并承诺如果在保质期有油品有问题,完全可以找我退换货.
女采购虽然听一次接触这个,但也没有听我一面之词,她说考虑一会, 过了两天她主动联系我,说就订8桶吧.
我问她:怎么这次这么爽快. 
她说: 这2天她也问过其他厂商及原装厂商,说明我的推荐是正确,没有为了成交一笔单,就骗她这个外行人. 虽然我的报价跟其他人相比,不算贵,也不算最便宜,但这几天聊得比较多,感觉出我的真诚.对我信任多些,因此就找你订吧!

这样的新客户,献出自己的真诚,往往经过你的简单培养,成为你的忠实顾客。后面合作的一年多客户一直找我买爱德华真空泵油,同时还有其他的配件,还找我订过二台真空泵.
  
也碰到过刁钻的买家,通常都是极爱讲价的,时常也会说出让你感到很意外的话。比如你卖500元一样的配件,他说太贵了,他说300元一个能不能做,如果此时你火上心头,出言不逊,只会让你自己的信誉扫地,降低你的人格。你应该拿出包容的心,让对方感觉你是海。任何不必要的口角,除了浪费你的时间之外,没有一点好处。
  对于刁钻的人,我通常直言相告,这种原装配件的价格行情如何?如果您拿市面上最便宜的高仿配件跟我的原配真空泵配件,您觉得这样有比的必要吗?一分钱一分货的东西,现在的人都不傻.我会把这种价格相差很大的配件做性能及寿命对比,让客户去做选择,我很坦实,如果客户要贪便宜而去买高仿配件,最终使客户的设备受损或者引起客户的不满意,生意只做一次,那受损的始终是自己. 我不会降低企业所坚持的原则来迎合客户的不合理要求. 因为价格失去的客户有可能会再回来,而因为质量失去的客户是永远不再回来了.

每天,都会有一些新手或老买家与我有一搭没一搭的聊着,我并不觉得他们是在浪费我的时间。相反,我从不拒绝他们,因为我觉此时此刻正是拉近距离,打理好关系的最佳时机。
  一个纯粹的商人,是没人会喜欢的。
  每一个人心里都会有的一份情,而这份情,或许,就是促成交易的机会。你来我往,谁又能逃脱得了人情的束缚呢?掌握好人与人之间的微妙,也会让你的生意变得妙不可言。
    成败一秒钟
   生意如同赛跑,分分秒秒都是宝贵的。
  同时面对大量的买家,再有经验的卖家,也难免会手忙脚乱。这个时候,你的打字速度,语言的运用,思维的敏捷性便会受到挑战。
 
此文关键字: 爱德华真空泵油   爱德华真空泵油70   

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