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客户瞎砍价,无疑怕买亏

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-07-14 09:40:49
今年行情确实要前几年要差一些,今年接到的新客户基本对价格这块是比较敏感的,大部件报完价格都会嫌贵,并说某某同 行价格有多么便宜,
其实有时候客户不懂产品的价格行情瞎砍价,像大家这种进口真空泵配件价格,现在不少原装厂家都在中国区开设了子企业,不少配件也就国产化了,当然也包括了设备,因此慢慢纯进口的配件会越来越少,国产化的配件会更多了,但客户一味要求纯进口的配件,但价格又要砍到比国产化的配件还要便宜,其实就是图个心理安慰,怕自己买亏。然而这样的客户会占大多数。站在客户的角度出发,砍价砍到商家不卖为止,就是赢家。但作为销售商的大家,都知道价格和质量一定是成正比的。
 
     我企业微信上的其中一个客户那天发朋友圈说, 在一家当地同行这里买了一批普旭真空泵油,结果一周就烧油历害,放出来的油完全很黑,造成了3台普旭真空泵卡死,客户说这家同行垃圾厂家之类的话,还附图了聊天记录。我很好奇的打开了他的聊天记录图,两人吵的很凶。原因就是,客户买的普旭真空泵油VM100,我看他们谈的价格是130元一瓶5L,天呐?这么便宜,市场价原装正品的普旭真空泵油VM100是接近400元一瓶,客户连一半的价格都没花到,那家同行很生气的话语质问他,你自己在大家这里花了所少钱买的泵油自己不清楚吗?客户不管要这家同行把卡死的普旭真空泵维修好,,并要索赔货款,那家同行不答应, 就这样两个人争持了好多,客户最后要告他,他说奉陪到底。
这个泵油价格说实话,根本就不是正品原装货.价格相差这么大,客户去订的时候难道就不能上点心吗? 自古以来都是一分钱一分货的东西,我相信客户在找这款泵油的时候也问了其他家,你说一款同样的配件价格,从低价到高价有20%或30%都能理解,毕竟拿货渠道或者货源优势不一样,但相差如此甚大的差异,客户怎么不去想想这样的低价格品质有保证吗?
我后面查了下这家同行的名字,仔细一看企业图片明明就是p上去的,这是家皮包企业,在江苏苏州也是一家刚注册不到5个月的新企业,很明显客户受骗了。所以有时候就是这样,贪小便宜吃大亏。
 
   昨天我的一个新客户要订一批普旭真空泵保养配件。同样也有普旭真空泵油,总共有7000多元的单子,我报价过去。客户跟我砍价,生怕自己买贵了。我就慢慢的引导客户注重质量,给客户讲解他要的产品用的是什么材质的,进口材质是什么样的,它的寿命能达多久?
而便宜的替代品配件是什么样子的,它的质量可靠度如何?让客户了解大家的销售产品的原装品质优势,知道大家的价格无虚报。到最后我在告诉客户价格低了大家真的做不了,我不能搬起石头砸自己企业的招牌。客户说考虑一下。到了第二天客户果断的下了订单。
 
   我认为,遇到客户不懂产品瞎砍价时,,他只是怕买亏,大家要正确引导客户看质量。如果客户的最后出价,大家做不了的话。那大家有也不会遗憾了。
此文关键字: 普旭真空泵油   普旭真空泵维修   

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