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遇到了无法拒绝的小单子

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-07-01 09:37:27
平时大家这些做销售的一直是期盼着大单子,也喜欢做大单,大单和小单相比肯定优势多多,大单子省心省力,虽然利润低点,但量大,量大了对于大家企业去维护供应渠道也有良好的优势,遇到新或者量少的东西,供应商看在拿货多的份上,也能拿多比普通人更便宜些的货源,无论是工作速度工作效率都是非常快的.

小单子就不一样了,说到这里,朋友们应该都是会深有体会,小单子不只是价格问题,最主要的是货款上不去,但有些客户的订单,一二件进口真空泵配件的下单非常多,货款也很少,但没办法,小单如果都不能做好,那客户的大单也不可能下给大家,
也许,有的朋友会说是蚂蚁也有肉,小单也是单,是的,,但是这一次,我还是遇上了一个无法拒绝的小单,这个单子因为一种对客户产生了希翼,让你不忍心去拒绝他!
 客户许先生是在浙江宁波,是一家生产汽车座椅的厂家,这种东西大家接触也非常多了,光是在广东大家就有四家这样生产汽车座椅的客户, 客户通过搜索:爱发科真空泵油,找到了我,其实大家的网站算一般,可不知道为什么,客户还是选择了与大家在线恰谈,客户的意思是:他们现在有订单需求,但现在只要一桶20L的,问我有没有现货?
我说:有的,您什么时候要呢?
客户:现在就要,但大家企业一定要发票,增值税发票 
我:本来是到了月底时间,大家财务现在在对账,发票开不出来,能不能以普通发票的形式开出来呢?
客户:不行哦,一定要增票
我:增票现在暂时开不了,但过二天也是下个月了,月初大家马上可以开,但您这货款金额太小了,能否订两桶以上呢?
因为大家的客户比较多,发票经常不够用,所以财务规定要2000元以上起开增票.
客户:不行,一定要增票的,不然我无法报账.
我:我去请示下领导,请您提供下企业信息
客户在网上留下了企业全称,我立马输入百度去查,结果发现这家企业在一家老牌日资企业,在中国建厂也有10年了,是一家比较有实力的大企业,大家它里面的日本爱发科的泵一定不会少了,但为什么客户只要一桶,按道理来说,这种厂家如果会订的话,一定是要得不少才对啊? 毕竟这么大的企业
我心里也在打鼓,看领导从真空泵维修车间刚上来,便马上请示了他, 他的意思是: 做吧,这种客户有潜力,开票就开票吧,说不定以后会越下越多呢? 或者以后有爱发科真空泵维修订单,.
看领导态度这么坚定, 我马上在网上回复客户: 好吧,我给您开增票,请提供开票资料过来吧!
客户说: 好的,稍等,我马上发给你

与这样看起来只要一桶爱发科真空泵油的客户,量真的很少,但是他的诚意真的无法拒绝,对于这样认可大家的用户,无论是谁,我想大家一样都会被感动,因为大家卖的不只是产品,也是大家的人品,当客户认准你的时候,心里除了一种感动,还有什么理由去拒绝他呢!
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