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一条信息,拉回来一位客户

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-06-07 10:53:27
 
 首先我感谢我的新老客户们,谢谢您们的信任与支撑。
我很荣幸又多了一位新客户。电话想起,客户说想要找爱德华真空泵维修配件,企业有6台E2M80系列的机械泵要做保养了,要换爱德华真空泵油,想在端午节放假的时候安排一起做了,其中有一台设备真空吸付力偏小了,我叫客户安排同事,提前把泵拆装出来,叫客户一一检查管道及核心部件,最后发现有一片旋片磨损了,有缺口,因此真空吸付力偏小了,在客户折解过程并拍了图片,我看到泵的油箱内也有不少的残渣,并当时建议客户在保养时,也要尽量把油箱内的EDWARDS爱德华真空泵油残渣与积碳清理干净,整个过程沟通还算顺利,最后客户让我统计一个6台泵所用的耗材,以及要换的配件做一份报价与合同给他。
后面我加到客户的微信,客户在微信说,这些爱德华真空泵保养配件是企业自己用,想要便宜优惠的价格,商议了下价格,因我不报虚价,所以客户说,考虑考虑。这个客户以前是在当地买的,以前也不是他经手的,是另一位同事负责,他是第一次帮厂里购买这些配件
 
     其实我很明白客户这种心里。既不知道价格,又不懂比对产品,更怕买亏了。对于这样的客户我会告诉他该怎么来选,哪个配件是里面重要的,能起到什么样的效果,正品的效果对比,正品配件的使用寿命这些,大家的原装配件优势在哪里,以及保养的小技巧。于是我编辑了一条信息在微信上面给客户发了过去。
 
      客户第二天打电话过来,定了合同。打了全款。于是大家就有了合作关系,我又多了一位新客户。

此文关键字: 爱德华真空泵维修   爱德华真空泵油   

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