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一次次的谈价格以为不成功的客户成交

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-05-13 14:29:25
谈了许久的客户终于打定金货款了,财务上午通知我,福建XX企业的货款已到,可以去备货发货了.
 
5月劳动节回来上班的第一天,福建厦门有个客户询了一款ULVAC爱发科真空泵维配件,是型号为VDN901,客户目前只要2套密封套件,及两桶爱发科真空泵油R-7,当时客户说后期会拿很多,企业里面有10多台这样的泵,让我报一个适合的价格,看以后能否长期合作.
当时我快速查到了配件单价后,马上给客户QQ发了过去,也是期待着客户后来找我下个单子。客户当时没有任何回复

等了又等,在QQ上面留言,客户还是没有半点回复,隔了好几天,看客户没半点反应,心里也拔凉,估计黄了没戏 .
10号的时候,我去佛山出差了,有两位老客户的真空泵要维修,和工程师一起将泵拉回了,下午3点到企业时,前台同事叫住我,说有一位有一位福建的企业联系我的。当时也没问清楚,听到你不在,出差了就挂了电话. 
我也没太在意,毕竟福建的老客户也有挺多家,记不清了.,终于12号那天, 客户找来了,但客户这次觉得价格还有点不够满意,在谈价格时,一次又一次的谈,谈到一个底线价格,我坚决不让步,这时以为客户要放弃不要了。失望中,这个客户终于说合同做过来,我和同事们说会不会是真的。
合同做好了传过去了,旺旺联系了客户,说是收到了,先打订金。小惊喜了下,又是等待中,问了客户说是打款了,也看到截图了,货款终于到了, 这单算是峰回路走, 回来成交了!


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