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舍不得拒绝客户的订单,你就变成一条贪恋的鱼

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-05-13 10:03:48
周五了,明天上午上半天班又是可以休息一二天了,心情是比较开心.早上9点不到接到客户李总打来电话采购一批EDWARDS爱德华真空泵维修配件,但不同意付预付款,订单被我拒绝。同样的昨天客户吕总想从大家这订购30瓶爱德华真空泵油70,想付一半货款,另一半货款做为质保金扣押,订单被我拒绝。另一家客户价格都砍破了地平线,还提了诸多的要求,订单也被我拒绝。
      客户……在日常工作中,做为进口真空泵配件产品销售的我,拒绝了太多太多的客户,不是我不喜欢订单。相反,我视订单如命,接了订单会欣喜若狂。但并不是所有的订单都是一块甜蜜的蛋糕,有的里面夹杂着毒药。
      例如,客户不打预付款,而你被放了鸽子;客户说好的质保金迟迟不打;客户的无理要求得到满足后,他变本加厉,等等等等。做为一名业务员,如果一味追求出订量,对订单可能带来的不良后果估计不足,只会自取其辱。

李总的订单之所以会拒绝,是因为这个爱德华真空泵维修配件都是专泵专用的,客户之前也用过 ,开始客户只有买了几桶真空泵油,后面也有买过一点小配件,这次客户是集中一批泵要做保养,所以采购的维修配件也多了起来,总共也有2万多的货款,说实话,已经合作了三次,多少也有一点诚信良好的合作关系,大家那次发货都是款到当天发,一点也不拖延的.
客户这次又订单量增加了为由,怕有质量问题,因此要压一半的货款为质量保证金, 这样的要求大家肯定不会答应.比率太高了不说,另大家双方在购买时签定了合同,已经注明各项配件的质量保证承诺,在多少时间内有质量问题,都可以找大家退换的. 客户这样的要求无非是过份不合理了,因此我果断拒绝. 

 
      曾看过一期动物世界:在坦桑尼亚北部纳特龙湖的湖水,一部分来自河流,一部分来自温泉。温泉的水温高达60摄氏度,温泉几十米开外,湖水加深,水温才逐渐降低。更远的湖水,因为蒸发,盐度高,矿物质浓度高,一般的草木鱼虾无法生存。只有在温泉与深水之间的一段缓冲区,生长着一些翠绿的水草。
       这些水草之间,生活着一种体型不大的鱼,以吃水草为生。但吃水草非常不容易:温泉附近的水太烫,会伤到鱼体; 凉爽水域不烫,但没有水草。为了不烫伤又能吃上水草,它们养成了一种快速吃水草的习惯:快速游到水草处,啃食三四下、五六下,急急忙忙,囫囵吞枣,马上退回冷水里。等身体冰凉了,它们再快速游到水草处啃食。
       温泉处偶有烫伤烫死的鱼,那是它们太贪恋水草,多啃食了几下。
       这对大家业务员来说,算不算是一种警惕呢?

此文关键字: 爱德华真空泵维修   爱德华真空泵油   

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