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做生意谨记“每次都是初交”

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-05-09 09:26:06
同事小方,是在大家企业销售进口真空泵业务5年多了,可以说是老业务员,从新手到现在的销售元老级人物,每个月的业务量都保持比较好,也是企业销售部的骨干份子,但最近同事小方最近被她的老客户狠狠地涮了一把,差点要了这丫头的命!
小方这位老客户是13年她跑下的一位客户,客户在深圳佛山,客户是从事机电设备行业,有一些自动化设备客户要求高的需要配置进口真空泵,像BUSCH普旭,莱宝,里其乐这三款用得比较多,小方当时为了能拿下这家客户,一个星期跑了三次,才从初步下单合作试试,到现在客户基本全部把那所需的进口真空泵配件订单移交给大家了,今年跟大家合作是第三年了,
4月初客户下了一批订单,主要是一些普旭真空泵维修配件,总货款在2.3万左右,合同签定以后,按着惯例是要客户打全款后,大家再发货的,因为以往每次下单最少都有5000+以上的货款,客户采购说直接走银行汇款,财务并一定经常有放这么多的现金,因此都是以银行汇款后再发货,但客户以合作多年为由,推说会计不在,再三要求小方安排货先发来,等收到货后再打款。考虑再三,小方松了口。说实在的,在大刘心里已经对这位老客户百分百信任,毕竟与自己合作了多年。所以她已经没有了一丝一毫的戒备心。
        但让小方意想不到的是,客户签收货物后只字不提付款的事。眨眼4月底到了,会计限令大家及时收款,小方也急了,连连向客户催讨。开始打客户催采购时,采购时说过二天,时间到了再催都打不通电话,电话显示暂时无法接通,小方心急,28号再跑去佛山客户厂里,谁知客户此时却没了踪影。现场拉起了大红幅,厂房招租, 后面小方见到留守的保安员,才知道,这个客户在20号前就搬走了,他也只是厂区房东请人看厂地的,看有没有想租,保安员也说:这几天天天都有人过来要债,无奈都是失望而回,小方彻底被老客户耍了。
        我觉得咱们中国人做生意始终与犹太人有一些差别。最大的差别就是容易被感情所左右,总是想当然。但犹太人却认为,在商业活动中,人与人都是用利润维系的,人的良知和道德往往会被金钱扭曲,一旦轻信别人,就可能倾家荡产,而且是呼告无门。“每次都是初交”的生意经,初看之下毫不经眼,细细推敲却发人深思。
         犹太人做生意,哪怕遇到再熟悉的客户,也绝不会因为上次的合作成功而放松对这次生意的各项条件和要求的审视。他们习惯于把每次生意都看成一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。
        我觉得,犹太人的这种作事风格和原则,正是大家国人所欠缺的。这是由活生生的商业活动中得出的高级生意经,是一条保持内心平衡,不被他人策动的生意经。值得大家大家借鉴!
此文关键字: 普旭真空泵维修   BUSCH真空泵维修   

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