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这个单是不是和我擦肩而过了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-05-07 09:39:41
   前两天,遇到两个江苏客户,张某和李某,来大家这里实地考察。这两位客户原先是来考察我一个老同学老杨开的厂,他主要是做电子设备,山东这两位新客户他也跟了挺久,对他的产品意项一直不错,因此在正式下单前考察一下,调查一下企业实力,最后决定下单多少.考察完了便在一家湖南饭店吃饭,刚好这家饭店我也经常去,店老板服务及手艺都是不错,而且老板生意厚道,一直使用的是好油纯正花生油,因此不担心会吃到地沟油,我有时叫老同学老杨吃饭时,都经常选择这家,在吃饭过程中出来上洗手间时,无意碰到我的老同学老杨。因为是老同学,便过来聊了下,在老杨在先容相互时,客户听到我是做进口真空泵服务的销售,便马上接过话了.
   你们企业能不能做德国莱宝真空泵维修,还有有没有相关的莱宝真空泵配件?客户一下子着急问了两个问题,我一听这里有戏了,因为客户要问的都是大家擅长的.我便向客户先容大家企业主营的项目,先容之后,我也连忙叫大家业务经理过来一并与客户相识,并热情邀请客户来大家企业上门考察,确认清楚.
 
      通过老同学推荐,这两个客户就与大家企业联系上了。我那会电话占线,一直没打通。经理也知道这个客户后,决定亲自开车去接客户来厂里实地考察,看看厂里的规模和相关的技术实力
 
      这一路上接送到厂里的先容主营的进口真空泵品牌、真空泵配件仓库,都是经理自己和客户交流沟通,我都是没有沾边。客户最后考察后,觉得印象还是不错。后面经了解才知道,客户厂里有一台用了7年多的莱宝罗茨真空泵目前发现真空度有问题,老是上不去,影响了生产,于是在当地找了二家,修了半个月都没弄好,厂里也正为这事烦恼着,刚好凑巧赶上大家能做,同时他们企业还有好几台莱宝SV系列的油泵,平时要订购的配件也是其中一位采购李先生在负责,在现场看到大家整齐的莱宝真空泵配件仓库后,便在当场打电话回企业,确认需要订购的配件数量及型号。一起在现场签订,后续的签订配件合同、细节沟通都是经理一手包办了。
 
      我不禁想到一个问题,我这老同学先容的客户,这个客户的提成是不是算经理了。这单是不是和我无关了,从头到脚我都没参与其中(如果客户满意,以后会有大单)。我如果和他明说是不是显得我太小气了。他会不会觉得我的意思是他抢了我的单子。同事之间会不会太尴尬了。真是纠结!!
此文关键字: 莱宝真空泵维修   莱宝真空泵配件   

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