必威官网亚洲体育-必威体育网页版

聚升真空欢迎您!

真空设备行业领导品牌
真空泵维修保养专家,专注10年!

全国服务热线
13725886413( 蓝天 )
资讯默认广告
当前位置:主页 > 聚升资讯 > > 客户不愿意当面报价,不知道有没有希翼谈成

客户不愿意当面报价,不知道有没有希翼谈成

字号:T|T
文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-04-26 09:29:23
上周见了一个客户,这家客户也是在东莞,是一家香港合资的企业,与这家客户也是沟通了差不多半个月了,早期客户电话找上我是为了找一家BUSCH普旭真空泵维修厂家,客户厂里有一道工序是真空镀膜,必须要用到真空泵,目前他们企业用的都是德国BUSCH普旭这个牌子,而且数量也不少,也有30多台,这位客户是一个很有意思的香港大叔,他说:今年效益不算太好,厂里加班少了,原先他们有几个电工会简单负责保养一下真空泵,后面因为加班少了嫌工资低就走了2个,现在厂里只剩下2个电工,事情也比较多,真空设备这块老是忘记做保养,时间久了也出了问题影响了生产,因为电工只会简单的维修,碰到像普旭真空泵卡死,普旭真空泵真空度不足这种就搞不定了,有些简单的维修也是需要一周或半个月的时间,对生产进度的造成了不少的困扰.
客户在网上查询到大家企业这里的资料后,知道大家能专业做一些进口普旭真空泵维修保养,因此客户希翼我上门检查下泵的使用情况,然后做一个具体的保养计划给他,他的意思是想这批真空设备承包给大家,由大家专业负责打理保养,在了解到客户的要求后,大家上周四便和一位工程师去了,在现场也一一检查了每一台普旭真空泵,做好故障记录,将这些信息收集好之后,已是傍晚,客户本想叫大家在企业一起吃个晚饭,因为要赶回去企业做计划,便回拒了客户的好意,直接跟同事回厂了,
晚上早点吃完晚做好整个报价计划书,也与客户协商好在周一的时候再过去,本来信心满满的想约客户周一下午过去给他当面报价,因为像大家这样的报价方式涉及到一些细节比较多,这个是没办法在报价单里面体现出来的,所以想通过面谈,把大家的优势再体现一下,在客户办公室谈了也比较多,从基本的操作方式到日常使用,再到普旭真空泵维修技术交流,大家都聊得比较愉快,差不多有二个小时,谈到最后的报价时,没想到客户竟然拒绝了当面报价,要求我通过邮件的形式发给他,所以我现在很纠结了,但是没办法,既然客户不愿意当面报价,那只能发邮件了,只是现在又不确定了
做过业务的都知道,通常客户要求发邮件,那说明客户的重视度并不高(当然也有可能是我多想了),因为仅仅一份报价单能体现仅仅是一个总价和主要的配件内容,很多东西,比如大家可以免费提供技术咨询都没办法体现,所以我很问问,这样的情况,还有合作的可能吗?
此文关键字: 普旭真空泵维修   BUSCH真空泵维修   

必威官网亚洲体育|必威体育网页版

XML 地图 | Sitemap 地图